Dropshipping là gì? Ưu điểm và nhược điểm của Dropshipping

Nếu bạn đang tìm kiếm một cơ hội kinh doanh trực tuyến, bạn nên biết về dropshipping – một mô hình kinh doanh trực tuyến hiện đại không đòi hỏi đầu tư ban đầu. Vậy rốt cuộc dropshipping là gì và tại sao bạn nên đi cho mô hình này để thực hiện giấc mơ doanh nhân thương mại điện tử của bạn?

Dropshipping là gì?

Dropshipping là một thuật ngữ tiếng Anh là “Thả vận chuyển” – có nghĩa là hình thức bán hàng nhưng bỏ qua khâu vận chuyển. Đây là một loại mô hình kinh doanh cho phép một công ty hoạt động mà không cần duy trì hàng tồn kho, sở hữu một nhà kho để lưu trữ sản phẩm của họ. Để hoạt động, các nhà bán lẻ như những cửa hàng bán một sản phẩm, nó sẽ mua sản phẩm từ một bên thứ ba và nó được vận chuyển trực tiếp đến khách hàng. Chính vì vậy mà người bán thậm chí không được nhìn thấy mặt hàng và cũng không hề được xử lý sản phẩm.

Cách hoạt động của Dropshipping

Nói một cách đơn giản, đây là cách dropshipping hoạt động:

  • Khách hàng đặt hàng cho một sản phẩm trên cửa hàng trực tuyến của nhà bán lẻ.
  • Nhà bán lẻ tự động hoặc thủ công chuyển tiếp chi tiết đơn hàng và chi tiết của khách hàng đến nhà cung cấp dropship.
  • Các nhà cung cấp dropship gói và giao hàng trực tiếp cho khách hàng trong tên của nhà bán lẻ.

Như vậy, thay vì giữ sản phẩm trong kho, bạn sẽ chỉ liệt kê các sản phẩm trên cửa hàng trực tuyến của mình. Khi có một đơn hàng được đặt, bạn sẽ mua sản phẩm từ những người bán buôn và để họ giao hàng trực tiếp cho khách hàng của bạn. Về cơ bản, bạn làm việc như một người trung gian giới thiệu sản phẩm cho khách hàng tiềm năng và đóng doanh thu. Người bán buôn sẽ chăm sóc mọi thứ khác và bạn là nhà bán lẻ của họ nên không bao giờ phải giữ hàng, xử lý hàng hay giao hàng.

Loại mô hình kinh doanh này cực kỳ hấp dẫn vì nó giúp loại bỏ nhu cầu cho chủ cửa hàng có địa điểm kinh doanh thực tế như không gian văn phòng hoặc nhà kho – thay vào đó, tất cả những gì họ cần là máy tính xách tay và kết nối internet.

Lợi ích của việc dropshipping

Dropshipping là một cơ hội kinh doanh rất tiềm năng với rất nhiều lợi thế thu hút các doanh nhân thương mại điện tử muốn bắt đầu từ nhỏ đến lớn.

Dễ dàng để thiết lập

Nó không mất hàng chục người hay hàng trăm người để thiết lập, vì nó về cơ bản chỉ liên quan đến 3 bước – tìm nhà cung cấp, thiết lập trang web của bạn và bắt đầu bán hàng! Đối với một người mới làm quen với ngành công nghiệp thương mại điện tử, mô hình kinh doanh này tương đối dễ hiểu và dễ thực hiện.

Hầu như không cần vốn đầu tư

Bởi vì bản chất của dropshipping như một chiến lược thực hiện đơn đặt hàng, bạn không phải đặt đầu tư trước vào hàng hóa tồn kho. Thay vào đó, bạn chỉ mua các sản phẩm từ người bán buôn khi mọi người đặt hàng và chuyển tiếp thanh toán cho bạn.

Miễn phí hàng tồn kho và quản lý chuỗi cung ứng

Dropshippers không có cơ hội nào nhìn thấy sản phẩm, nên tất nhiên cũng không phải giữ hàng hoặc giao hàng cho khách hàng. Vì vậy, họ không phải quản lý một nhà kho và chăm sóc toàn bộ chuỗi cung ứng, bao gồm cả việc đóng gói và vận chuyển. Điều đáng nói ở đây là các chủ doanh nghiệp dropshipping tiết kiệm một lượng lớn chi phí để duy trì vị trí thực tế cho việc lưu trữ sản phẩm và nguồn nhân lực để chạy toàn bộ hệ thống chuỗi cung ứng, so với các doanh nghiệp thương mại điện tử thông thường.

Rủi ro thấp

Vì bạn không phải mua sản phẩm cần bán ra để sẵn nên không phải chịu rủi ro về hàng tồn kho. Cùng lắm là bạn chỉ phải tự chịu chi phí duy trì web của mình. Hiện nay có nhiều trang, ứng dụng còn được tiếp thị miễn phí với lượng truy cập rất ổn định do vậy mà bạn sẽ không phải mất gì vào thương vụ này.

Sự đa dạng về sản phẩm

Trong dropshipping, bạn có thể liệt kê một danh mục đa dạng các sản phẩm từ nhiều người bán buôn khác nhau, thậm chí bạn còn có thể nhờ vào sự tự do từ các sản phẩm tồn kho trong kho. Không còn phải lo lắng về việc phân tích lịch sử bán hàng để giới hạn khoảng trống quảng cáo chỉ với các dòng sản phẩm bán chạy nhất. Thay vào đó, bạn có thể liệt kê bất kỳ dòng sản phẩm nào bạn muốn bán trên trang web của mình, miễn là chúng là những mặt hàng nóng mà khách hàng tiềm năng của bạn muốn mua.

Khả năng mở rộng quy mô

Nếu không có yêu cầu đầu tư vốn, nguồn nhân lực và vị trí nhà kho, hoạt động dropshipping của bạn có khả năng mở rộng rất cao, tùy thuộc vào tốc độ tăng trưởng lưu lượng truy cập, hiệu quả tiếp thị và tỷ lệ chuyển đổi.

Giảm tổn thất đối với hàng hóa bị hư hỏng

Vì lô hàng đi trực tiếp từ nhà cung cấp đến khách hàng, có ít bước giao hàng hơn nên nó sẽ làm giảm đáng kể nguy cơ bị hư hỏng trong khi di chuyển từ nơi này sang nơi khác.

Nhược điểm của Dropshipping

Nhìn vào những lợi ích ở trên thì việc chạy một doanh nghiệp dropshipping dường như khá đơn giản và không có gì phiền phức. Tuy nhiên, giống như nhiều mô hình kinh doanh khác, phương pháp dropshipping có nhược điểm riêng của mình mà bạn nên biết trước khi bắt đầu.

Cạnh tranh cao

Một người bán sỉ có thể hợp tác với rất nhiều nhà bán lẻ để bán sản phẩm của họ. Ngoài ra, đầu tư vốn thấp, rủi ro tự phát, khả năng mở rộng cao và lựa chọn sản phẩm quá đa dạng là tất cả những rào cản để mở một doanh nghiệp dropshipping. Trên thực tế, có rất nhiều dropshippers khác cung cấp các sản phẩm tương tự như bạn chính vì vậy làm dropshipping chính là đang phải chiến đấu với một thị trường cạnh tranh cao.

Biên lợi nhuận chặt chẽ do cạnh tranh cao

Bản chất của dropshipping là bạn sẽ không bán sản phẩm độc đáo. Sự cạnh tranh cao trong thị trường này khiến giá giảm xuống do nguồn cung nhiều hơn cầu. Do đó, biên lợi nhuận thường thấp. Nếu bạn không thể tìm thấy dòng sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ nổi bật khác biệt thương hiệu với những người khác, bạn là một doanh nghiệp nhỏ trong một thị trường lớn sẽ không thể cạnh tranh về giá cả.

Thách thức về hậu cần khi doanh nghiệp mở rộng

Mặc dù dropshippers không phải trực tiếp đối phó với việc chuẩn bị, đóng gói và phân phối sản phẩm nhưng họ phải đảm bảo quy trình làm việc suôn sẻ, từ việc gửi cho khách hàng số theo dõi đúng, để đảm bảo sản phẩm được giao đúng thời hạn. Vì họ không có quyền kiểm soát quá trình nên phải hoàn toàn tin tưởng người bán buôn. Đây có thể có một thách thức lớn để giải quyết khi doanh nghiệp mở rộng. Nếu số lượng đơn đặt hàng được đặt trong một ngày đạt đến vài trăm, và các sản phẩm được đặt hàng từ nhiều nhà bán buôn khác nhau, hệ thống hậu cần phải có khả năng xử lý tất cả các đơn hàng để đảm bảo không có sai xót.

Làm thế nào để có lợi nhuận từ Dropshipping

Thông thường, tỷ suất lợi nhuận cho dropshipping có thể dao động từ 15% – 45%. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận cho hàng tiêu dùng và các mặt hàng xa xỉ (ví dụ như đồ điện tử, đồ trang sức, vv) có thể mang lại biên lợi nhuận lên đến 100% nếu như tìm đúng chỗ và nhà cung cấp khi bước vào một thị trường không quá bão hòa. Một cách tốt để đảm bảo lợi nhuận cao hơn có thể là nguồn trực tiếp từ nhà sản xuất thay vì nhà cung cấp đầu sẽ cắt chi phí trung gian.

Các yếu tố thành công trong kinh doanh Dropshipping

Đừng nản lòng bởi những nhược điểm của dropshipping. Vẫn còn nhiều điều bạn có thể làm để xây dựng một doanh nghiệp dropshipping có lợi nhuận cao nếu bạn tập trung vào việc tối ưu hóa các lĩnh vực chính có thể hứa hẹn bạn thành công trong mô hình kinh doanh này:

Hợp tác với nhà bán sỉ phù hợp

Cũng tương tự thị trường bán lẻ. Nhà bán sỉ cũng phải cạnh tranh trong thị trường bán buôn. Cùng một sản phẩm cũng có rất nhiều bán buôn khác nhau nên nếu không hợp tác với người này thì sẽ hợp tác với người kia. Do đó, việc nghiên cứu và tìm kiếm các nhà cung cấp đáng tin cậy để hợp tác với họ là rất quan trọng ngay cả trước khi bạn thiết lập doanh nghiệp của mình. Tạo danh sách kiểm tra tiêu chí để chọn nhà cung cấp dropshipping tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn, đảm bảo đối tác đó phải chuyên nghiệp, đáng tin cậy, đáp ứng và có tiêu chuẩn trong các sản phẩm.

Tập trung vào lưu lượng truy cập và tối ưu hóa chuyển đổi

Mặc dù bạn dựa vào các đối tác bán buôn để quản lý và phân phối sản phẩm, tất cả những gì bạn phải tập trung vào là hướng lưu lượng truy cập đến trang web của mình và tối ưu hóa chuyển đổi doanh số. Thực hiện chiến lược SEO và truyền thống xã hội là những sáng kiến được đề xuất. Tăng thứ hạng SEO của trang web của bạn bằng cách tập trung vào các từ khóa mà khách hàng mục tiêu của bạn tìm kiếm, như vậy sẽ mang lại cho bạn lưu lượng truy cập không phải trả tiền từ Google. Truyền thông xã hội ngày càng trở nên quan trọng hơn, vì các nền tảng tập trung vào thương mại điện tử (Facebook, zalo, Instagram, Pinterest) đang làm cho việc tiếp cận người dùng ngày càng dễ dàng hơn. Có thể rất khó để có được khách hàng đầu tiên khi bạn bắt đầu, nhưng hãy kiên trì sau 4 – 6 tháng để chiêm nghiệm kết quả đầu tư của mình.

Đồng thời đo lường và cải thiện kênh chuyển đổi trên trang web của bạn, từ việc tăng tỷ lệ thêm vào giỏ hàng, tỷ lệ thanh toán để giảm thiểu tỷ lệ bỏ qua giỏ hàng. Lập bản đồ kênh chuyển đổi bán hàng từ thời điểm khách hàng truy cập trang web của bạn đến thời điểm họ rời khỏi, phân tích và khắc phục các bước mà khách hàng của bạn bỏ qua. Từng bước, bạn sẽ thấy chuyển đổi của mình tăng lên và doanh thu tăng lên.

Cung cấp các điểm bán hàng bổ sung giá trị

Trong Thương mại điện tử, các thương hiệu chỉ bán sản phẩm vật chất không thể lớn và cạnh tranh được. Các doanh nghiệp thành công cung cấp nhiều hơn thế: họ bán giá trị gia tăng như ưu tiên dịch vụ, thông tin, giá trị hài lòng và giải pháp cho khách hàng. Trong thị trường dropshipping nơi bạn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nên làm hài lòng khách hàng sẽ làm tăng giá trị của mình.

Tin liên quan:

MMO là gì? Những điều cần biết về MMO

Kết luận

Để trở thành một dropshipping chuyên nghiệp đòi hỏi bạn phải bỏ thời gian nghiên cứu cẩn thận và lập kế hoạch chi tiết. Khi đã hoàn thành xong bước này bạn sẽ thấy khởi đầu kinh doanh với Dropshipping thật thú vị. Tất cả mọi đối tượng đều có thể hình thành loại hình kinh doanh không phải lo thất bại này. Hãy thử nghiệm với dropshipping theo cách của bạn.

Dropshipping là gì? Ưu điểm và nhược điểm của Dropshipping
Rate this post

Trả lời