Tuyệt chiêu khởi nghiệp kinh doanh với số vốn nhỏ, lợi nhuận lớn

Bạn đam mê kinh doanh nhưng lại không biết khởi nghiệp kinh doanh như thế nào với số vốn ít ỏi của mình. Đừng quá lo lắng, đa có rất nhiều doanh nhân thành công từ một khoản tiền quá nhỏ, thậm chí là từ đôi bàn tay trắng. Bạn cũng hoàn toàn có thể làm được nếu như học hỏi những kinh nghiệm dưới đây.

Xây dựng ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh nhỏ

Bạn đang có ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh nhỏ với một số vốn tự thân. Bạn nung nấu ý có và có sự đam mê mãnh liệt thì đừng ngần ngại mà thực hiện ước mơ đó. Thừa nhận rằng để có thể kinh doanh đòi hỏi chúng ta phải có nhiều tố chất, điều kiện khác nhau. Chứ không phải chỉ là đảm bảo nguồn vốn hay xây dựng được ý tưởng.

Điều đầu tiên bạn cần làm đó là việc xây dựng ý tưởng cho riêng mình. Bạn muốn kinh doanh cái gì, mô hình kinh doanh ra sao, cơ cấu cũng như quy mô lớn nhỏ?

Trên thực tế, ý tưởng có thể khả thi nhưng việc thiếu vốn cá nhân không nên ngăn cản bạn theo đuổi ước mơ của mình. Trước tiên, hãy xem lý do tại sao doanh nghiệp cần tiền ngay từ đầu. Không có phí “khởi động” thống nhất để xây dựng doanh nghiệp, vì vậy các doanh nghiệp khác nhau sẽ có nhu cầu khác nhau. Điều quan trọng là đầu tiên ước tính số tiền bạn cần trước khi bạn bắt đầu tìm các phương pháp thay thế để tài trợ cho công ty của bạn.

Những điều cần chuẩn bị trước khi khởi nghiệp kinh doanh

Chúng ta đừng lầm tưởng rằng ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh của bạn chỉ cần có tiền là sẽ có thể thực hiện. Thực tế, chúng ta cần chuẩn bị rất nhiều điều để có được bước đi đầu tiên vững chắc trong con đường mình đã lựa chọn, tránh mọi sự cố xảy ra cùng với các rắc rối về pháp luật. Bạn cần lưu ý chuẩn bị những yếu tố sau:

  • Giấy phép và giấy phép: Tùy thuộc vào khu vực của bạn, bạn có thể cần giấy tờ đặc biệt và đăng ký để hoạt động.
  • Nguồn cung cấp: Bạn đang mua nguyên liệu? Bạn có cần máy tính hoặc các thiết bị khác không?
  • Trang thiết bị ra sao? Bạn có cần máy móc hoặc phần mềm chuyên dụng không?
  • Không gian văn phòng: Đây là một chi phí rất lớn, và bạn không thể bỏ qua những thứ như Internet, chi phí tiện ích, dịch vụ quản lý và liệu có thuê ngoài các nhiệm vụ văn phòng, như biên chế và lập hóa đơn hay không.
  • Tham gia Network Kinh Doanh: Liên kết, đăng ký, tư cách thành viên. Bạn sẽ đăng ký các ấn phẩm và chi nhánh nào cho mỗi tháng?
  • Chi phí hoạt động: Đi sâu vào những ngóc ngách và những vết nứt ở đây, và đừng quên tiếp thị.
  • Phí hợp pháp: Bạn đang tư vấn luật sư trong suốt quá trình phát triển kinh doanh của bạn?
  • Tuyển dụng nhân viên: Nhân viên, dịch giả tự do và nhà thầu. Nếu bạn không thể làm điều đó một mình, bạn sẽ cần mọi người trong bảng lương của bạn.

Cách giảm chi phí khi kinh doanh khởi nghiệp

Muốn giảm chi phí kinh doanh khởi nghiệp bước đầu bạn cần phải có kế hoạch cụ thể, rõ ràng, có sự chuẩn bị chu đáo về mọi mặt và sự ước tính chuẩn xác nhất. Với điều đó, bạn có hai con đường chính để bắt đầu một doanh nghiệp với ít tiền hơn, giảm chi phí hoặc tăng vốn khả dụng từ các nguồn bên ngoài. Bạn có ba tùy chọn ở đây:

1. Giảm nhu cầu của bạn

Tùy chọn đầu tiên của bạn là thay đổi mô hình kinh doanh của bạn để yêu cầu ít nhu cầu hơn như được liệt kê ở trên. Ví dụ, nếu bạn dự định bắt đầu một công ty với tư cách là một nhà tư vấn, bạn có thể giảm chi phí “nhân viên” của mình bằng cách để nhân viên thực nhiệm đồng thời nhiều nhiệm vụ. Trừ khi bạn cần không gian văn phòng, bạn có thể làm việc ở nhà. Bạn thậm chí có thể làm bài tập ở nhà của bạn để tiết kiệm kinh phí thuê mặt bằng, hoặc cắt ra toàn bộ dòng sản phẩm quá đắt để sản xuất ngay từ đầu.

Tuy nhiên, có một vài chi phí mà bạn sẽ không thể tránh được. Cấp phép và lệ phí pháp lý sẽ đặt bạn trở lại ngay cả khi bạn cắt giảm mọi thứ khác. Theo SBA, nhiều doanh nghiệp vi mô bắt đầu với số tiền ít hơn 3.000 đô la và các thương hiệu tại nhà có thể được bắt đầu với số tiền ít nhất là 1.000 đô la.

2. Truyền thông

Tùy chọn thứ hai của bạn sẽ gợi ý ý tưởng về giai đoạn “hâm nóng” cho doanh nghiệp của bạn. Thay vì đi thẳng vào chế độ kinh doanh chính thức, bạn sẽ bắt đầu với những điều cơ bản. Bạn có thể khởi chạy một blog và một dịch vụ thích hợp, giảm phạm vi, đối tượng của bạn và lợi nhuận của bạn, để có được một khởi đầu. Nếu bạn có thể bắt đầu như một cá nhân tự làm chủ, bạn sẽ tránh được một số chi phí ban đầu lớn nhất. Một công ty xử lý thanh toán có thể là một trợ giúp lớn khi bạn đang đấu tranh để lập hóa đơn và theo dõi chuyên nghiệp.

Khi bạn bắt đầu nhận về một số doanh thu, bạn có thể đầu tư vào chính mình và xây dựng doanh nghiệp mà bạn tưởng tượng từng mảnh, thay vì tất cả cùng một lúc.

3. Huy động vốn bên ngoài

Lựa chọn thứ ba của bạn là tất cả về việc nhận tài trợ từ các nguồn bên ngoài. Đây là giải pháp mà nhiều người học khởi nghiệp kinh doanh nghĩ đến đầu tiên, tuy nhiên, để huy động được nguồn vốn không hề dễ dàng. Dưới đây chỉ là một vài nguồn vốn bên ngoài tiềm năng cho bạn:

  • Những người bạn và gia đình: Không loại trừ khả năng nhận trợ giúp từ bạn bè và gia đình, ngay cả khi bạn phải chia sẻ vốn với nhau từ nhiều nguồn.
  • Nhà đầu tư tiềm năng: Các nhà đầu tư tiềm năng là những cá nhân giàu có, những người đã trở lại những ý tưởng kinh doanh sớm trong thế hệ của họ. Họ thường đầu tư để đổi lấy quyền sở hữu một phần của công ty, đó là một sự hy sinh đáng xem xét.
  • Đầu tư mạo hiểm: Các nhà đầu tư mạo hiểm giống như các nhà đầu tư thiên thần, nhưng thường là các đối tác hoặc các tổ chức và có xu hướng tìm kiếm các doanh nghiệp đã tồn tại.
  • Huy động vốn từ cộng đồng: Nó phổ biến vì một lý do, với một ý tưởng tốt và đủ công việc, bạn có thể thu hút kinh phí cho bất cứ điều gì.
  • Trợ cấp và cho vay của chính phủ: Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ (và một số cơ quan chính phủ tiểu bang và địa phương) chỉ tồn tại để giúp các doanh nghiệp nhỏ phát triển. Nhiều người cho vay và tài trợ để giúp bạn bắt đầu.
  • Vay vốn ngân hàng: Bạn luôn có thể mở hạn mức tín dụng với ngân hàng nếu tín dụng của bạn ở trạng thái tốt.

Một số ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh với 50 triệu đồng

Bán quần áo online: Bán quần áo online thông qua Facebook đang là xu hướng phát triển rầm rộ. Với sự hỗ trợ của Facebook cùng với hệ thống mạng internet rộng lớn thì việc quảng bá sản phẩm, dịch vụ cũng như tiếp cận khách hàng không còn là điều đáng quan ngại nữa. Thực tế khi bán hàng qua Facebook bạn không cần mất nhiều vốn để nhập hàng, thuê mặt bằng chính vì thế đây là phương án kinh doanh vô cùng tiết kiệm.

Dịch vụ sửa chữa máy tính tại nhà: Nhu cầu sử dụng máy tính của con người ngày càng cao, có thể thấy rằng ngày nay hầu hết mỗi người đều sở hữu cho mình một chiếc máy để phục vụ cho nhu cầu học tập và giải trí. Khi chiếc máy không may gặp phải sự cố gì thì chắc chắn người sử dụng sẽ có nguyện vọng được sửa chữa nó, bởi thế nếu bạn tiến hành kinh doanh với dịch vụ này khả năng thu về lợi nhuận rất lớn.

Bán dụng cụ làm đẹp: Khi đời sống vật chất của con người lên cao thì đời sống tinh thần cũng sẽ có nhiều đồi hỏi hơn nữa. Nhu cầu làm đẹp của con người là một nhu cầu chính đáng, thiết thực. Kinh doanh các dụng cụ làm đẹp là một trong hình thức kinh doanh ít vốn mà lợi nhuận cao. Bạn có thể tìm cho mình những nguồn hàng có chất lượng, lấy được giá tốt và phân phối tới người dùng. Mô hình kinh doanh này cũng có thể bán trực tuyến để tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng.

Kinh doanh thực phẩm chức năng giảm cân: Tương tự với các dụng cụ làm đẹp thì thực phẩm chức năng giảm cân cũng là sản phẩm được người tiêu dùng rất quan tâm, nhất là giới trẻ hiện nay. Cân nặng đang là vấn đề khó khăn của rất nhiều người, cân béo phì không chỉ mất đi tính thẩm mỹ mà còn làm cho sức khỏe bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Bởi thế, thực phẩm chức năng hỗ trợ giảm cân ra đời, tạo điều kiện cho rất nhiều nhà kinh doanh trẻ thực hiện ước mơ làm giàu của mình.

Với một hoặc nhiều trong số những tùy chọn này, bạn sẽ có thể giảm khoản đầu tư tài chính cá nhân của mình xuống gần như không có gì khi khởi nghiệp kinh doanh. Bạn có thể phải thực hiện một số việc làm khó khăn khác, chẳng hạn như bắt đầu các đối tác nhỏ, có sức chứa hoặc vay nợ, nhưng nếu bạn tin tưởng vào ý tưởng kinh doanh của mình, không có tổn thất nào trong số những tổn thất này phải cản trở bạn.

Mô hình kinh doanh hiệu quả áp dụng cho tất cả mọi người

Khi bắt đầu khởi nghiệp chúng ta thường nghe nói đến khái niệm mô hình kinh doanh, sự cần thiết của nó để đảm bảo hoạt động kinh doanh của bạn đạt được kết quả tốt nhất. Vậy mô hình kinh doanh là gì? Đâu là mô hình hiệu quả nhất và liệu bạn có đang đi đúng hướng trong lĩnh vực này.

Khái niệm về mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh là một cấu trúc khái niệm hỗ trợ khả năng tồn tại của một sản phẩm hoặc công ty và bao gồm mục đích, mục tiêu của công ty và kế hoạch dự định đạt được chúng. Tất cả các quy trình và chính sách kinh doanh mà một công ty chấp nhận.

Một mô hình kinh doanh được cho là để trả lời khách hàng của bạn là ai? Bạn có thể tạo thêm giá trị nào cho khách hàng và cách bạn có thể làm điều đó với chi phí hợp lý. Vì vậy, một mô hình kinh doanh là một mô tả về lý do của một công ty tạo ra, phân phối và nắm bắt giá trị cho chính nó cũng như khách hàng như thế nào.

Nếu bạn là một người hoàn toàn mới chưa có kỹ năng kinh doanh hay bán hàng thì NÊN ĐỌC BÀI VIẾT NÀY.

Việc sử dụng rộng rãi các mô hình kinh doanh đã tồn tại với sự ra đời của máy tính cá nhân cho phép mọi người kiểm tra và mô hình hóa các thành phần khác nhau của một doanh nghiệp. Các mô hình kinh doanh thành công trước đó chủ yếu được tạo ra do tai nạn chứ không phải do thiết kế. Mỗi mô hình kinh doanh thực chất có hai phần – phần đầu tiên đề cập đến thiết kế và sản xuất sản phẩm trong khi phần thứ hai đề cập đến mọi thứ liên quan đến việc bán sản phẩm, từ việc tìm kiếm đúng khách hàng đến phân phối sản phẩm.

Các loại mô hình kinh doanh hiệu quả khác nhau

Có nhiều loại mô hình kinh doanh hiệu quả khác nhau dành cho các doanh nghiệp chọn lựa. Một số loại mô hình kinh doanh cơ bản là:

1. Nhà chế tạo

Một nhà sản xuất chế tạo thành phẩm từ nguyên liệu thô. Nó có thể bán trực tiếp cho khách hàng hoặc bán nó cho một người trung gian, tức là một doanh nghiệp khác bán nó cuối cùng cho khách hàng. Ví dụ: Ford, 3M, General Electric.

2. Nhà phân phối

Một nhà phân phối mua sản phẩm từ nhà sản xuất và bán lại cho các nhà bán lẻ hoặc công chúng. Ví dụ: Đại lý ô tô. Đây là mô hình kinh doanh được sử dụng phổ biến nhất. Không có khả năng chế tạo nên họ lựa chọn cách phân phối các sản phẩm để thu về lợi nhuận cho mình.

3. Nhà bán lẻ

Mô hình kinh doanh nhà bán lẻ cũng được đánh giá rất cao và dễ thực thi khi mà không đòi hỏi nguồn vốn quá cao hay nguồn nhân lực quá lớn. Một nhà bán lẻ bán trực tiếp cho công chúng sau khi mua các sản phẩm từ nhà phân phối hoặc người bán buôn. Ví dụ: Amazon, Tesco.

4. Nhượng quyền thương mại

Một mô hình kinh doanh nữa là nhượng quyền thương mại, có thể là nhà sản xuất, nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ. Thay vì tạo ra một sản phẩm mới, bên nhận quyền sử dụng mô hình và thương hiệu của doanh nghiệp mẹ trong khi trả tiền bản quyền cho sản phẩm đó. Ví dụ: McDonald’s, Pizza Hut.

5. Kinh doanh trực tuyến

Một công ty có cả sự hiện diện trực tuyến và ngoại tuyến cho phép khách hàng nhận sản phẩm từ các cửa hàng thực trong khi họ có thể đặt hàng trực tuyến. Mô hình này mang lại sự linh hoạt cho doanh nghiệp vì nó hiện diện trực tuyến cho những khách hàng sống ở những khu vực mà họ không có cửa hàng truyền thống. Ví dụ: Hầu như tất cả các công ty may mặc hiện nay.

6. Freemium

Một mô hình kinh doanh mới nữa được gọi là Freemium, đây là mô hình kinh doanh phổ biến nhất trên Internet. Các công ty cung cấp dịch vụ cơ bản cho khách hàng miễn phí trong khi tính phí bảo hiểm nhất định cho các tiện ích bổ sung. Vì vậy, sẽ có nhiều kế hoạch với nhiều lợi ích khác nhau cho các khách hàng khác nhau. Nói chung, dịch vụ cơ bản đi kèm với các hạn chế hoặc giới hạn nhất định, chẳng hạn như quảng cáo trong ứng dụng, hạn chế lưu trữ,…. mà các gói cao cấp sẽ không có.

7. High Touch

Mô hình High Touch là mô hình đòi hỏi nhiều tương tác của con người. Mối quan hệ giữa nhân viên bán hàng và khách hàng có tác động rất lớn đến doanh thu tổng thể của công ty. Các công ty với mô hình kinh doanh này hoạt động trên sự tin tưởng và uy tín. Ví dụ: Tiệm làm tóc, công ty tư vấn.

8. Low Touch

Ngược lại với mô hình High Touch, mô hình Low Touch yêu cầu sự trợ giúp hoặc can thiệp tối thiểu của con người trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Với tư cách là một công ty, bạn không phải duy trì một lực lượng bán hàng khổng lồ, chi phí của bạn giảm, mặc dù các công ty này cũng tập trung vào cải tiến công nghệ để giảm bớt can thiệp của con người đồng thời làm cho trải nghiệm khách hàng tốt hơn cùng một lúc. Ví dụ: Ikea, SurveyMonkey.

Tạo lập mô hình kinh doanh có khả năng thắng lợi cao

Bạn đang muốn tạo lập mô hình kinh doanh với điều kiện khả thi cao. Dễ dàng dành thắng lợi, thu về lợi nhuận cao thì cùng tham khảo một số gợi ý hoàn hảo dưới đây. Những mô hình này đã có nhiều người ứng dụng và thành công.

1. Sản phẩm đan tết thủ công

Tết là ngày lễ truyền thống của người Việt Nam chính vì thế mà nhu cầu sử dụng các sản phẩm thủ công để trang trí rất cao. Nếu như bạn muốn kinh doanh hãy thử sức với việc sản xuất, buôn bán các sản phẩm đan tết thủ công, nhất là vào dị cuối năm.

Nguyên liệu để chế tạo ra sản phẩm thủ công này bao gồm các sợ vải đa dạng màu sắc. Bạn có thể làm bao tay len, giày vải, giỏ đựng đồ bằng sợi cây mây, mũ len, khăn len,….Thậm chí là các đồ trang trí như con gà, con cá, bình hoa bằng vải bằng len cũng là gợi ý hoàn hảo. Số vốn đầu tư cho công việc này không quá cao, rủi ro cũng thấp.

2. Dịch vụ môi giới giúp việc nhà

Có một hình thức kinh doanh gần như không hề mất vốn mà thu về lợi nhuận rất cao đó chính là tiến hành mở dịch vụ môi giới giúp việc nhà. Có thể bạn chỉ cần bỏ chút tiền để thuê văn phòng cho hợp tức hóa, thậm chí bạn có thể làm theo hình thức trực tuyến cũng được. Chỉ cần không khéo và biết cách cư xử không ngoan thì tiền hoa hồng bạn nhận được sau mỗi giao dịch rất cao.

Nhu cầu sử dụng người giúp việc của người bận rộn rất cao, nhất là khi đời sống kinh tế khá lên. Bên cạnh đó cũng có không ít người gặp khó khăn trong việc tìm việc làm. Bạn trở thành cầu nối trung gian gắn kết hai bên với nhau để đảm bảo lợi ích, mục đích cho họ. Đổi lại, bạn sẽ được nhận một khoản tiền hoa hồng nhất định.

3. Bán quần áo online

Đi dạo một vòng Facebook bạn có thể thấy rằng mô hinh kinh doanh bán quần áo trực tuyến bây giờ rất phát triển. Bán hàng qua mạng là cách bạn đăng thông tin sản phẩm, giá cả, chăm sóc khách hàng, tiếp cận khách hàng qua các trang mạng xã hội, website,…Mọi thao tác kinh doanh đều diễn ra một cách gián tiếp.

Hình thức này khá thuận lợi cho cả người bán và người mua. Đối với người mua, các bạn không cần phải mất công đi hết cửa hàng này đến cửa hàng khác để chọn lựa sản phẩm nữa. Thay vào đó các bạn chỉ cần ngồi ở nhà, kết nối internet và tìm kiếm món đồ mình yêu thích.

Đối với người bán thì lại tiết kiệm được một khoản kinh phí thuê mặt bằng cao ngất. Đồng thời, việc tiếp cận khách hàng rộng rãi hơn, quảng bá sản phẩm tốt hơn. Đây thực sự là một hình thức kinh doanh vô cùng ấn tượng.

4. Cung cấp dịch vụ cài đặt phần mềm PC và sửa chữa máy tính, máy in tại nhà

Mô hình kinh doanh này mặc dù không phải là ý tưởng mới nữa nhưng nó ngày càng có tiềm năng phát triển khi mà nhu cầu sử dụng các thiết bị công nghệ của con người tăng lên. Chỉ cần bạn có kiến thức về công nghệ, phần mềm, máy tính thì hoàn toàn có đủ điều kiện để làm giàu từ công việc này.

Máy tính từ lâu đã trở thành công cụ làm việc, hỗ trợ học tập vô cùng hiệu quả. Vai trò của chúng đối với đời sống con người là không thể phủ nhận. Có thể thấy rõ rằng mỗi gia đình có ít nhất từ một đến vài chiếc máy, khi thiết bị này không may bị hư hỏng thì mọi người đều có nhu cầu sửa chữa.

Ngoài dịch vụ sửa chữa máy tính bạn còn có thể làm thêm dịch vụ cài đặt phần mềm cho người sử dụng. Thực hiện cách này bạn cần tốn một khoản chi phí nhỏ để làm quảng cáo trên Facebook, công cụ tìm kiếm, diễn đàn hoặc nơi mà bạn tin rằng khách hàng thường xuyên online. Nếu khách hàng cảm thấy dịch vụ của bạn hữu ích họ sẽ gọi cho bạn đến nhà để sửa chữa hoặc cài đặt.

Có rất nhiều mô hình kinh doanh cho bạn lựa chọn, mỗi mô hình có một điểm thú vị riêng và đương nhiên là khả năng thành công và thất bại phụ thuộc rất nhiều vào yếu tố, quan trọng nhất là bản thân người làm kinh doanh. Nghiên cứu kỹ càng thị trường, đánh giá khách quan khả năng thực thi dự án cũng như đầu tư nhiều cả hình thức và nội dung cho các sản phẩm, dịch vụ của mình để đạt được hiệu quả cao nhất.

Chatham Merchants Association – Cẩm nang Kinh Doanh

Học cách kinh doanh hiệu quả để làm giàu nhanh chóng

Trong kinh doanh sự thất bại luôn rình rập, tuy nhiên, chúng ta vẫn có thể hạn chế được điều đó nếu bạn biết học cách kinh doanh, quản lý kinh doanh cho mình. Với việc trang bị cho mình các kiến thức cần có để kinh doanh thì chắc chắn bạn sẽ đem lại cho mình nguồn lợi nhuận khổng lồ.

Kinh doanh không phải là con đường làm giàu duy nhất nhưng nó có thể được coi là con đường làm giàu nhanh nhất. Nếu bạn là người đam mê kinh doanh chắc chắn bạn sẽ hiểu rằng công việc này đòi hỏi sự sáng tạo, nỗ lực và học hỏi không ngừng.

Khái niệm về kinh doanh

Kinh doanh không còn là từ ngữ xa lạ với mọi người nhưng vẫn có những nhầm lẫn trong khái niệm này. Chúng ta thường hiểu đơn giản rằng, kinh doanh là việc chúng ta tiến hành một kế hoạch nào đó, một hoạt động nào đó để mang lại thu nhập cho mình. Lợi nhuận, tiền bạc đến từ việc trao đổi hàng hóa, dịch vụ với đối tượng khác. Đó được gọi là kinh doanh.

Ai cũng muốn kinh doanh hiệu quả và thành công trong lĩnh vực này. Tuy nhiên, để làm được điều đó bạn cần phải học cách kinh doanh và trau dồi cho mình những kiến thức cần thiết phục vụ cho công việc.

Các lĩnh vực kinh doanh hiện nay:

  • Nông nghiệp và khai mỏ: Lĩnh vực này hoạt động chủ yếu đến việc sản xuất các nông sản, khoáng sản và nguyên liệu khô.
  • Kinh doanh tài chính: Hoạt động kinh doanh từ các ngân hàng, công ty bằng việc thu lợi nhuận qua quản lý nguồn vốn và đầu tư.
  • Thông tin: Trong lĩnh vực kinh doanh thông tin thì việc bán lại các quyền sở hữu trí tuệ như xưởng phim nhà xuất bản, các công ty phần mềm sẽ giúp họ có được lợi nhuận.
  • Kinh doanh vận tải: Một hình thức kinh doanh dựa trên việc bạn vận chuyển hàng hóa từ nơi này đến nơi kia và lợi nhuận từ phí vận chuyển.
  • Dịch vụ công cộng: Các dịch vụ như ngành điện, ngành xử lý chất thải, các ngành này thường được đặt dưới sự quản lý của chính phủ.
  • Sản xuất: Hoạt động kinh doanh sản xuất là chế tạo sản phẩm từ những nguyên liệu thô và bán đi để thu lợi nhuận.
  • Kinh doanh bất động sản: thu lợi từ việc bán, cho thuê, phát triển các tài sản bao gồm đất, nhà riêng, và các loại công trình.
  • Kinh doanh dịch vụ: Cung cấp ra thị trường các hàng hóa, dịch vụ như đào tạo seo, viễn thông,…

Muốn học cách kinh doanh buôn bán cần học cách vượt qua chính mình

Đã là người tham gia vào hoạt động kinh doanh có nghĩa là bạn chấp nhận đương đầu với thử thách và cả những rủi ro. Bài học đầu tiên cho mỗi người khi muốn học cách kinh doanh buôn bán hiệu quả đó là phải học cách chiến thắng chính mình, dám đối mặt và vượt qua mọi thử thách.

1. Là ông chủ của chính bạn

Hãy học cách làm ông chủ của chính mình bằng cách sống và làm việc có trách nhiệm. Đừng vội nghiêm khắc với ai mà hãy nghiêm khắc với chính bản thân mình trước. Bạn phải là người có trách nhiệm xử lý mọi vấn đề liên quan tới kinh doanh, nó giống như một bản cam kết với chính mình mà không được vi phạm, buông lỏng. Thậm chí bạn phải đánh đổi rất nhiều thứ quan trọng khác như gia đình và bạn bè.

2. Tập trung vào bức tranh lớn

Khi tiến hành kinh doanh đôi khi bạn bị những khó khăn làm cho mình phân tâm mà quên mất đâu mới là thứ bạn cần tập trung vào nhất. Đây chính là thách thức mà bạn cần vượt qua. Đừng để mình rơi vào tình trạng “mất tích trong vũng lầy” của những chi tiết nhỏ mà làm hỏng đi cái nhìn tổng quan của một bức tranh lớn. Phải có sự phát triển tầm nhìn trong tương lai để công ty, doanh nghiệp của bạn phát triển lâu dài, có định hướng.

3. Tuyển dụng và dẫn dắt nhân viên

Tuyển dụng và dẫn dắt nhân viên là một điều vô cùng quan trọng khi bạn bắt đầu học cách kinh doanh thành công. Một người làm kinh doanh giỏi chắc chắn phải có cái đầu nhận định, đánh giá tốt. Vì thế, không có lý do gì để bạn chọn sai nhân viên, đào tạo, dẫn dắt nhân viên sai hướng.

Chắc chắn chúng ta phải tìm đến, tận dụng những nhân viên có tố chất, có sự thông minh và chịu cống hiến hết mình. Đương nhiên, sự dẫn dắt của bạn chính là yếu tố quan trọng giúp cho nhân viên phát triển bản thân nhanh hơn nữa.

4. Duy trì động lực

Thê một khó khăn mà rất nhiều người kinh doanh không thể vượt qua được đó chính là việc duy trì động lực cho mình. Có những người làm việc nhiều giờ liên tục, làm thêm buổi tối thậm chí là cả ngày nghỉ chỉ để duy trì sự tồn tại của doanh nghiệp.

Động lực đó có lúc sẽ bị cùng xuống bởi thể lực bạn giảm sút. Bởi thế, cân bằng thời gian làm việc, sức khỏe và ổn định tinh thần là điều vô cùng cần thiết. Có nhiều cách giúp bạn duy trì được cảm hứng cũng như động lực như là chơi thể thao, nghĩ về gia đình, nghĩ đến những điều tốt đẹp nếu như bạn vượt qua được thử thách này,…

5. Đối mặt với rủi ro

Điều mà người làm kinh doanh sợ nhất chính là việc phải đối mặt với rủi ro. Chúng ta không thể chống lại các rủi ro, không thể ngăn chặn thất bại nhưng có thể hạn chế nó bằng cách nhìn nhận tiềm năng trước mắt, biết phán đoán và tiếp cận khách hàng, biết nên kinh doanh gì hiện nay dễ thắng lợi nhất,…Muốn có được kỹ năng đó bạn buộc lòng phải học các kiến thức về kinh doanh từ cơ bản đến nâng cao.

6. Khó khăn khi quản lý tiền bạc

Bạn sẽ không thể kinh doanh thành công nếu như chính bạn còn không thể quản lý được tiền bạc của mình. Rất nhiều người gặp phải khó khăn trong công tác này. Bạn cần phải là người duy trì được dòng tiền ở mức ổn định. Nắm bắt được các vấn đề xung quanh kinh tế của mình. Những khoản nợ xấu và phải thu chậm là những vấn đề thường trực. Hiểu khi nào cần chi tiền để mở rộng hay nâng cấp trang thiết bị là một kỹ năng cần thiết.

Bước đầu cho việc học cách kinh doanh nhỏ

Không ai có thể một bước lên thành ông chủ, bà chủ lớn, nhất là trong kinh doanh. Mọi thứ đều có khởi đầu của nó. Muốn kinh doanh lớn trước hết bạn phải học cách kinh doanh nhỏ thành công trước. Từ đó mới là tiền đề chi bạn bước đi xa hơn, chắc chắn hơn. Dưới đây là những điều cần làm khi thực hiện kinh doanh ở quy mô nhỏ hiệu quả nhất:

1. Xác định mục tiêu kinh doanh

Xác định một mục tiêu lớn hơn thực tế là nguyên tắc đầu tiên để bắt đầu học kinh doanh nhỏ. Đề ra một mục tiêu rõ ràng giúp bạn thực hiện nó một cách có định hướng, quyết tâm và dễ dàng thành công hơn.

Khi đã có mục tiêu rõ ràng như vậy thì các ý tưởng cũng như kế hoạch sẽ được xây dựng dựa trên nền tảng đó. Mục tiêu càng rõ ràng thì khả năng thành công của bạn càng cao.

2. Đầu tư kiến thức kinh doanh

Đầu tư kiến thức kinh doanh chính là học cách kinh doanh nhỏ trước khi bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh. Sự đầu tư kiến thức này không phải chỉ một ngày hay hai ngày mà là sự bền bỉ lâu dài.

Bạn có biết những người kinh doanh thành công họ đã làm thế nào khi khởi nghiệp không? Họ không lao vào kiếm tiền mà họ đi tìm kiếm kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm. Họ sẽ làm mọi thứ để biết hiểu được những kiên sthuwcs như là việc đầu tư, quản lý tài chính, quản lý nhân sự, quản lý hệ thống,…

Một Startup muốn xây dựng nền tảng cho mình thì phải có sự đầu tư kiến thức kinh doanh mọi lúc, mọi nơi.

3. Một bản kế hoạch kinh doanh hoàn hảo

Bạn muốn học cách làm giàu từ kinh doanh thì phải xây dựng cho mình được một bản kế hoạch kinh doanh hoàn hảo. Bản kế hoạch này chính là công cụ, phương tiện hỗ trợ bạn hiện thực hóa mọi dự định, ước mơ của mình.

Trong bản kế hoạch đó phải chỉ ra được những yếu tố cần có để xây dựng, duy trì và phát triển công việc của bạn như là nguồn vốn, nhân lực, phương tiện, địa điểm xây dựng,…Khi có được bản kế hoạch đó thì mọi thứ trở nên thật dễ dàng.

4. Lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp và xây dựng thương hiệu

Thêm một bước nữa khi học cách kinh doanh nhỏ đó là phải lựa chọn hình thức kinh doanh nhỏ và xây dựng thương hiệu cho mình. Thị trường kinh doanh ngày nay rất đa dạng với rất nhiều lĩnh vực kinh doanh, hình thức kinh doanh khác nhau. Bạn chọn đúng lĩnh vực phù hợp với mình thì cơ hội thực hiện thành công càng cao.

Tuy nhiên, để lựa chọn được hình thức kinh doanh phù hợp với mục tiêu kinh doanh cũng như số vốn cơ bản của công ty không phải là điều dễ dàng. Xây dựng thương hiệu cũng rất quan trọng. Đây là việc bạn cần làm ngay sau khi có kế hoạch kinh doanh.

Học cách làm giàu từ kinh doanh không khó

Nói đến kinh doanh chúng ta đều lo lắng trước những nguy cơ thất bại. Thế nhưng ít ai biết được rằng, học cách làm giàu từ kinh doanh không khó một chút nào cả nếu như bạn có sự cầu tiến và kiên nhẫn, dũng cảm. Những yếu tố đó không chỉ mang đến cho các bạn nhiều cơ hội mà còn đem lại nguồn lợi nhuận khổng lồ. Dưới đây là một số gợi ý giúp bạn làm giàu nhanh hơn với kế hoạch kinh doanh của mình:

  • Bán coffee lưu động: ý tưởng này rất hay và số vốn bỏ ra không quá cao.
  • Kinh doanh lịch Tết: Sử dụng lịch tết là nhu cầu thiết yếu của tất cả mọi gia đình tuy nhiên đây là hình thức kinh doanh mùa vụ.
  • Kinh doanh hoa tươi: Hoa tươi là sản phẩm sử dụng để trang trí, làm phong phú đời sống tinh thần con người, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh này khá cao.
  • Tư vấn và môi giới chứng khoán: Tư vấn cho khách hàng về các thông tin tài chính của các doanh nghiệp,đưa ra những ý kiến của mình về việc nên mua hay bán các loại cổ phiếu, chứng từ tài chính, thực hiện các lệnh giao dịch theo yêu cầu của khách hàng.
  • Dịch vụ tư vấn doanh nghiệp nhỏ: Sử dụng các kiến thức của mình về kinh doanh, quản lý doanh nghiệp để thực hiện việc tư vấn cho các doanh nghiệp nhỏ là phương pháp thu lợi nhuận nhanh chóng.
  • Dịch vụ thiết kế web, dịch vụ seo tổng thể: Thiết kế website, diễn đàn, các trang mạng xã hội, SEO website lên TOP google…bạn cần phải có kiến thức về lập trình web, SEO.
  • Dịch vụ hộ sinh và chăm sóc sức khỏe sau sinh cũng là một trong những ý tưởng kinh doanh được nhiều người lựa chọn, dễ làm giàu.
  • Kinh doanh đặc sản trên mạng: Mỗi vùng miền có những đặc sản khác nhau nếu bạn là người cung cấp đầy đủ thì lượng khách hàng chắc chắn rất đông.

Thực tế, học cách kinh doanh sao cho hiệu quả và đạt được doanh thu cao không phải là điều khó khăn. Trong hoạt động kinh doanh sẽ có nhiều bức tường rào ngăn cản bạn nhưng điều quan trọng là bạn phải tự vượt được qua nó, chiến thắng chính mình. Một người kinh doanh phải biết trau dồi kiến thức, nắm bắt thời cơ, nhìn nhận thực tế chính xác và có con mắt quan sát tinh tường. Chỉ cần bạn cố gắng, nỗ lực nhất định thành công sẽ mỉm cười với bạn.

Kỹ năng bán hàng chỉ có thắng không thể thua trong kinh doanh

Đâu là những kỹ năng bán hàng hiệu quả nhất là điều chúng ta cần phải biết khi tham gia hoạt động kinh doanh. Cho dù bạn bán sản phẩm hay các dịch vụ thì công tác tuyển chọn đội ngũ bán hàng có đủ năng lực, có khái niệm về kỹ năng bán hàng cơ bản là yếu tố then chốt giúp bạn đem về một doanh thu khổng lồ.

Người ta vẫn nói, kinh doanh là con đường làm giàu nhanh nhất. Câu nói này liệu có đúng trong mọi trương hợp hay không? Thực tế công việc nào cũng có những thử thách, khó khăn của riêng nó. Đối với việc bán hàng cũng vậy, nếu bạn thanh công bạn giau có, bạn thất bại bạn sẽ trắng tay. Vậy điều mấu chốt là bạn phải có kỹ năng kinh doanh, có kinh nghiệm và chiến thuật bán hàng hiệu quả nhất.

Bán hàng là gì ?

1. Khái niện bán hàng:

Khái niệm bán hàng khá rộng, bán hàng là một trong những giai đoạn quan trọng của việc kinh doanh. Trong giai đoạn này người bán phải tìm hiểu, nghiên cứu, khơi gợi và đáp ứng nhu cầu của người mua. Theo như quan điểm sơ khai bán hàng là việc bạn trao đổi sản phẩm, dịch vụ của mình cho người khác để nhận lại từ người khác tiền hay những vật phẩm giá trị trên nền tảng có sự thương lượng.

Trong kinh doanh hiện đại bán hàng chính là nền tảng, là sự gặp gỡ và thương lượng, thỏa thuận của người bán và người mua để đi đến thống nhất cuối cùng là sự trao đổi sản phẩm.

2. Các hình thức bán hàng:

  • Bán hàng trực tiếp (Direct selling): Đây là cách mà người bán hàng phải trực tiếp gặp gỡ người mua để tiến hành giao dịch sản phẩm.
  • Bán lẻ (Retail selling): Sản phẩm, dịch vụ mà bạn muốn cung cấp sẽ được phân phối qua trung gian như cửa hàng, tạp hóa, siêu thị,…
  • Đại diện bán hàng (Agency selling): Một đơn vị nào đó sẽ đại diện cho nhà sản xuất để bán hàng cho người tiêu dùng.
  • Bán hàng qua điện thoại (Telesales): Sử dụng việc tư vấn qua điện thoại để bán hàng chứ không trực tiếp gặp khách hàng.
  • Bán hàng tận nhà (Door to Door selling): Nhân viên bán hàng đến tận nhà tư vấn và bán các sản phẩm, dịch vụ của mình.
  • Business to government selling – Doanh nghiệp cung cấp giải pháp và bán hàng cho chính phủ, nhà nước.
  • Bán hàng online: Đây là hình thức bán hàng qua mạng internet và được nhiều người áp dụng nhất.

Kỹ năng bán hàng cơ bản cho người mới bắt đầu

Dù bạn có thực hiện việc bán hàng theo hình thức nào đi chăng nữa thì việc bạn phải có được kỹ năng bán hàng cơ bản là điều vô cùng cần thiết. Với kỹ năng cơ bản đó bạn phát triển dần và nâng cao để đạt được hiệu quả kinh doanh như ý muốn. Đó là nền tảng gốc rễ ban đầu.

1. Đề cao tính cơ động và năng suất

Sử dụng những công cụ và thông tin hữu hiệu để tiếp cận khách hàng, phát huy khả năng bán hàng của mình để đạt được mục tiêu đề ra. Hạn chế lan man bởi những công việc bên lề.

Cần có sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng: Bạn sẽ chẳng thể thuyết phục được ai điều gì nếu như bạn không hiểu được họ. Khi bạn không hiểu khách hàng cần gì làm sao bạn đánh trúng tâm lý của họ. Bởi thế, tận dụng các công cụ phân tích website, mạng xã hội, lịch sử mua hàng, tâm lý con người để phán đoán, thấu hiểu người mình cho rằng có thể là khách hàng tiềm năng.

2. Tạo ra sự hợp tác chặt chẽ

Hiểu một cách đơn giản sự hợp tác này là việc bạn tạo ra điều kiện, cơ hội tốt nhất cho khách hàng đến gần hơn với sản phẩm, dịch vụ của mình. Ví dụ như khách hàng hạn chế về kinh tế, bạn có thể hướng họ đến các sản phẩm, dịch vụ thích hợp khác mà mình sở hữu. Hoặc có thể hợp tác với các dịch vụ hỗ trợ tài chính để giúp đỡ khách hàng nếu như họ cần thiết.

3. Hoàn thiện quy trình bán hàng

Quy trình bán hàng thường gồm rất nhiều giai đoạn, chúng như từng mắt xích. Bạn không thể hoàn thành nó đồng nghĩa với việc bạn đã để lỡ và tuột mất khách hàng của mình cho dù đó là người vô cùng tiềm năng. Hãy làm cho đội ngũ marketing và đôi bán hàng kết hợp chặt chẽ, nắm bắt hành vi mua hàng cũng như tiếp cận khách hàng sớm hơn trong quá trình mua bán.

4. Bán hàng nhanh và đơn giản hơn

Cuộc sống quá bận rộn, con người ta không có nhiều thời gian rảnh rỗi. Bởi thế hãy làm sao cho việc bán hàng của mình diễn ra nhanh nhất và đơn giản nhất. trang bị đầy đủ các phương tiện cần có, lựa chọn con đường thuyết phục, tư vấn cho khách hàng thật sứ tích, dễ hiểu. Tạo ra những điều kiện tối ưu cho khách hàng đồng ý sử dụng sản phẩm, dịch vụ bạn cung cấp trong thời gian ngắn nhất có thể.

Đâu là kỹ năng bán hàng giỏi ?

Muốn bán hàng đạt được doanh thu khủng bạn không thể chỉ dừng lại ở những kỹ năng cơ bản như trên mà phải phát triển, học hỏi để có kỹ năng bán hàng giỏi, kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.

1. Im lặng để lắng nghe

Bạn muốn trở thành người có kỹ năng bán hàng thành công hãy học cách lắng nghe. Nhất là đối với giây phút đầu tiên gặp gỡ khách hàng việc im lặng và lắng nghe người đối diện giúp bạn ghi điểm rất tốt. Đừng lan man kể về bản thân mình, sản phẩm hay dịch vụ của mình mà hãy vào câu chuyện một cách thật tự nhiên, lắng nghe nguyện vọng, sở thích của khách hàng một cách chú tâm, thấu đáo. Khi bạn làm được điều đó cũng đồng nghĩa với bạ đang nắm bắt tâm lý đối tượng khách hàng của mình.

2. Kỹ năng tăng số lượng bán hàng trong giao dịch

Các bạn hãy nhớ rằng, khách hàng khi tìm đến bạn họ đã có tìm hiểu và phần nào đó tin tưởng vào sản phẩm, dịch vụ của các bạn. Bởi thế, cơ hội để bạn tăng số lượng bán sản phẩm, dịch vụ trong giao dịch là rất cao. Tốt nhất là gợi ý cho khách hàng của mình những sản phẩm hỗ trợ, phù hợp với chính sản phẩm ban vừa bán.

Ví dụ như, khách hàng mua của bạn một chiếc máy in, bạn hoàn toàn có thể tư vấn cho họ mua thêm một hộp mực hoặc lô giấy. Chỉ ra cho họ thấy được sự thuận tiện và khả thi với đề nghị bạn đưa ra.

3. Tập trung vào công việc bán hàng của mình

Trong một đơn vị, nhằm phát triển nhân lực, thúc đẩy các nhân viên bán hàng có kỹ năng bán hàng kinh doanh tốt nhất người ta thường đưa ra sự cạnh tranh giữa người này với người kia.

Tuy nhiên, đừng quá mất thời gian vào việc nhòm ngó đồng nghiệp của mình làm việc ra sao, hiệu quả thế nào mà hãy tập trung vào việc chính của mình. Dành thời gian cho bản thân tìm kiếm khách hàng, tiếp cận họ và gây dựng mối quan hệ để tăng cường khả năng thắng lợi trong giao dịch. Một người bán hàng chuyên nghiệp chắc chắn sẽ đề cao hơn vai trò, nhiệm vụ của mình.

4. Tinh ý trước phản ứng của khách hàng

Trong rất nhiều tài liệu kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp đã chỉ ra rằng một người kinh doanh giỏi phải có sự tinh ý trong nắm bắt tâm lý khách hàng. Hãy thử tưởng tượng xem, bạn muốn bán thực phẩm chức năng cho ai đó, trong cuộc trao đổi bạn nhanh ý hiểu được việc họ còn nghi ngờ nguồn gốc sản phẩm, bạn kịp thời đón đường trấn an và chứng minh cho họ.

Chắc chắn ý nghĩ hoài nghi của khách hàng dễ bị gỡ bỏ hơn khi bạn đợi người ta nói ra một cách trực tiếp.Vì thế hãy học cho mình cách nắm bắt tâm lý người mua, đón đầu suy nghĩ của khách hàng sớm nhất có thể.

5. Kiên nhẫn trả lời thắc mắc của khách hàng

Không phải ai cũng có được đức tính kiên nhẫn. Nó là kết quả của sự rèn luyện, kinh nghiệm lâu dài. Trong bán hàng cũng vậy. Nếu như bạn không kiên nhẫn lắng nghe và giải đáp cho khách hàng làm sao bạn có thể.

Trước mỗi câu hỏi khách hàng đưa ra chúng ta cần trả lời một cách nhanh chóng, chính xác và nhiệt tình. Nếu bạn làm được điều đó mức độ tin tưởng vào sản phẩm, dịch vụ từ khách hàng đối với bạn cao hơn rất nhiều.

Kỹ năng bán hàng online dễ thành công nhất

Bán hàng qua mạng internet đang là xu thế kinh doanh phổ biến nhất hiện nay.Với các kỹ năng bán hàng online phù hợp thì bạn không chỉ có được thu nhập cao, lượng khách hàng lớn mà còn xây dựng được thương hiệu uy tín cho mình.

1. Có chiến lược quảng cáo

Kinh doanh qua mạng đồng nghĩa với việc bạn không trực tiếp trao đổi hàng hóa, dịch vụ với khách hàng. Mọi hoạt động đều thông qua các mạng xã hội, website trước khi đi đến quyết định giao dịch. Vì thế việc quảng bá là ô cùng cần thiết. Bạn có thể quảng bá dễ dàng trên Facebook Zalo hay các mạng xã hội nhiều người tham gia hiệu quả.

2. Chăm sóc khách hàng tận tâm

Không chỉ với kinh doanh online mà với các hình thức kinh doanh khác cũng vậy, muốn bán được hàng phải chăm sóc khách hàng. Thường xuyên đăng tải hình ảnh sản phẩm, dịch vụ và tư vấn cho khách hàng dù học có nhiệt tình mua hay không. Sự tận tâm của bạn đôi khi lại là điều thuyết phục khách hàng.

3. Tương tác thật nhiều

Bán hàng thông qua các trang mạng xã hội đồi bạn phải tương tác thật nhiều. Tương tác với người mua, với bạn bè, các nhóm hội và cả khách hàng cũ, khách hàng tiềm năng. Nếu thiếu đi sự tương tác kênh bán hàng của bạn sớm bị rơi vào lãng quên.

Kết luận

Như vậy, có thể thấy rằng kỹ năng bán hàng góp vai trò vô cùng quan trọng trong việc đưa bạn đến thành công hay thất bại trong kinh doanh. Một người muốn bán hàng tốt phải có kiến thức, kỹ năng cơ bản và không ngừng phát triển nó lên tầm cao hơn. Nhìn chung, muốn có nhiều khách hàng bạn phải có cái tâm, có sự không khéo, kiên nhẫn và hi sinh. Khôn khéo khi lựa chọn đối tượng, kiên nhẫn trong việc chăm sóc khách hàng và hi sinh cái tôi bản thân để đề cai vai trò người mua lên trên hết.

Chathammerchants – Cẩm nang kinh doanh